Крупнейший в мире производитель строительной и горнодобывающей техники американская корпорация Caterpillar объявила об открытии в Украине лизингового подразделения. Благодаря этому компания рассчитывает увеличить продажи своей техники в стране на 60-70%. То, что лизинг является эффективным средством при продажах на рынке грузовиков и стройтехники, подтверждает опыт ближайшего конкурента Caterpillar в Украине – шведской компании Volvo. Компания Caterpillar Inc. основана в 1925 году,

занимается производством тяжелой стройтехники, горнодобывающей техники, газотурбинных и дизельных двигателей (в частности, для судов) и промышленных турбин. Производственные мощности корпорации находятся более чем на 110 площадках в 24 странах, штаб-квартира – в городе Нэшвилл, США. Выручка компании от продаж в 2007 году составила $44,96 млрд, прибыль – $3,54 млрд. Cat Financial, принадлежащая Caterpillar Inc., создана в 1982 году для финансового обеспечения продаж корпорации.

Финансовое подразделение корпорации Caterpillar – Caterpillar Financial Services Corporation (Cat Financial) – объявило об открытии в Украине лизинговой компании. ООО "Катерпиллар Файнэншл Украина" создано специально для оказания услуг по лизингу техники Caterpillar – с тем, чтобы сделать ее покупку более привлекательной для малого и среднего бизнеса.
Ранее лизингом продукции Caterpillar занимался ряд украинских лизинговых компаний. А продажи осуществлялись через украинскую "дочку" Zeppelin ООО с иностранными инвестициями "Цеппелин Украина". Его оборот в минувшем году составил 70 млн евро.

Открыть украинское подразделение лизингового отдела Cat Finance решено для укрепления позиций компании на украинском рынке, являющемся, по словам представителей Caterpillar, одним из приоритетных. По данным "Цеппелин Украина", доля Caterpillar на украинском рынке стройтехники в минувшем году составила 30%. У основного конкурента в Украине – компании Volvo – 21%. "В ближайшие годы мы планируем увеличить оборот в Украине на 60-70%. Около половины роста должно обеспечить предоставление новой финансовой услуги",– утверждает региональный директор Caterpillar CIS Хервиг Пешль.

В Украине лизинговые схемы продаж все еще не столь популярны, как покупка техники в кредит. "У нас в лизинг приобретается едва ли каждый десятый комбайн. Фермеры традиционно предпочитают кредиты",– отмечает руководитель департамента торгового финансирования компании "Райз" – эксклюзивного дистрибутора сельхозмашин John Deere в Украине – Александр Садко. Об открытии собственной лизинговой компании в "Райз" пока не думают.

Однако для компаний продажа стройтехники через лизинг оправдана. "Мне кажется, это мы привели Caterpillar к такому шагу",– говорит генеральный директор компании Т.М.М – одного из крупнейших застройщиков, давно сотрудничающего с Caterpillar,– Николай Толмачев. Т.М.М приобретает технику с помощью швейцарского отделения Cat Finance. "Есть много способов облегчить процесс приобретения техники, для нас наиболее удобен лизинг",– отмечает господин Толмачев. Тем более что ближайший конкурент Caterpillar в Украине, шведская Volvo, преимущества "собственного" лизинга осознала раньше: еще в 1995 году с приходом в Украину компании Volvo Trucks, продающей в том числе и стройтехнику, свою деятельность в стране начало и подразделение Volvo Financial Services. Как сообщили Ъ в украинском офисе компании Volvo Trucks, сейчас около 75% грузовиков и стройтехники Volvo продаются в лизинг.

АНТОН Ъ-СЕМИЖЕНКО

Источник: www.kommersant.ua